mercoledì 27 luglio 2011

La consulenza strategica d’ impresa nasce anche da piccole cose.


Mi è capitato a volte di essere interpellato dalle aziende e dagli imprenditori  per i problemi più disparati, da quelli con il socio a quelli con il personale oppure per il numero elevato di prodotti fallati. Mi piace generalmente farmi una visione d’ insieme ma, qui a nord –est bisogna spesso arrangiarsi e quindi ripercorrere alcuni rivoli per ricavare qualche modello di tipo aziendale o algoritmo nella manifestazione del vizio che affligge l’ impresa.
Il luogo più indicato ed indisturbato dove poter operare, senza alterare significativamente le dinamiche, risulta essere spesso il magazzino. Dal tipo di caos, dalle modalità operative e di classificazione, già qui si possono ricavare le informazioni utili da verificare e riscontrare più a monte e trasversalmente. In alternativa, un’ indagine  sull’ utilizzo dei beni strumentali e degli assets possono rendere l’ idea.
Vuoi perché l’ amministrazione dell’ azienda problematica è il cervello stupido che ricalca con le sue frattali dinamiche protezionistiche coatte se non isteriche, vuoi perché la produzione - commerciale  ha spesso un equilibrio delicato quindi richiede interventi mirati già chiari, il fantasma da magazzino (così chiamo questa figura consulenziale) è la figura più tollerata: è come affiancarsi al bambino problematico cominciando ad interagire discretamente con lui in una sala giochi trafficando con un giocattolo nel suo campo visivo, dapprima incuriosendo, poi coinvolgendolo.
L’ evoluzione in tante aziende del nord – est sembra essere frenata dalla matrice delle stesse, ovvero, é già nel codice costitutivo, non dalla non raggiunta massa critica ( e infatti spesso questa è raggiungibile ), invece ciò è dovuto dall’ incapacità dei punti nodali o inefficienza nevralgica di rete di trasmissione / elaborazione dell’ informazione quindi  dall’ inefficienza della gestione del potere decisionale, in altre parole: si tratta per lo più dell’ incapacità di sviluppare un reale ed efficiente sistema di delega.
Arte pedagogica: che sia un learnig by doing (imparare facendo) o un sistema integrato di azioni formative e sistemi di controllo, l’ arte trasformativa non è una moda. Se adesso va in voga il lean, l’ azienda snella, il downshift, domani potrebbe essere altro, non ci interessa. Ci interessa invece ottenere quell’ attivazione evoluzionista necessaria, affinché l’ organismo - azienda prenda coscienza, si trasformi con successo al nuovo ambiente e sia in grado, come le forme di vita evolute, di plasmarlo per un suo miglioramento, senza snaturarlo ma contribuendo in un fare ecologico, un contributo ambientale – culturale.

Non potremo salvare tutti, alcuni si evolveranno, altri si adatteranno, altri andranno in consunzione. Inevitabilmente destinati, sordi e ciechi, imprenditori caparbi scavano la loro fossa senza voler considerare che la vita è una sola e che almeno potrebbero godersi il viaggio senza dannarsi, ricontestualizzandosi, cambiando mestiere o almeno approccio alle cose. Valutare serenamente, senza giudicare, darsi la possibilità di scegliere, e di questi tempi, è una libertà non da poco.
Pier Paolo Bottin.

mercoledì 20 luglio 2011

Menu dei servizi.

 dott. Pier Paolo Bottin   

Pedagogista, educatore, esperto dei processi formativi, ricerca, selezione e sviluppo delle risorse umane.

Tel. 347 4292773                                                                                                                  sito:  www.studiobottin.it

Servizi consulenziali e formativi offerti:

Counseling e coaching. Di tipo andragogico ad orientamento psico-sociale.
Facilitazione dei processi (facilitator)
Tutoring
Analisi dei bisogni.
Analisi dei processi, ricerca e sviluppo “delle buone pratiche”
Sviluppo e redazione mansionari.
Analisi qualitativa del clima aziendale e marketing interno.
Sviluppo architetture della comunicazione e dell’informazione.
Marketing e comunicazione.
Sviluppo dei talenti.
Brainstorming e lavoro di gruppo (le riunioni di lavoro)
Rimozione delle informazioni contrastanti.
Ricerca e sviluppo di modelli comportamentali (marketing interno ed esterno)
Team management, team building, net working.
Comunicazione e relazione: dalla PNL all’ Analisi Transazionale.
Manipolazione e contromanipolazione.
Seduzione e persuasione.
Tattica e strategia: guerra commerciale e guerra per le idee.
Time management e gestione dello stress.
Miglioramento dell’autostima e dell’autoefficacia.
Ricerca ed analisi del personale.
Sviluppo delle risorse umane.
Stili della comunicazione e  tipi psicologici.
Modelli rappresentazionali ed applicabilità.
Comunicazione non verbale e paraverbale.
Rinforzi condizionanti del comportamento (per ottenere un’informazione, una vendita, un acquisto)
Somministrazione test, indagini, interviste.
Intelligence: analitica, competitiva, interpretazione dell’informazione.
Comunicazione aziendale: istituzionale, etica, totale, interna ed esterna.
Immagine: gestalt, architettonica, simbolica, multimediale, esperienziale.
Ergonomia cognitiva e bio-meccanica.
Qualità del servizio e monitoraggio.
Gestione dei conflitti: personali, interpersonali, di gruppo e con l’esterno.
Lealtà, sviluppo dei valori, appartenenza. (spirito di gruppo)
Missione e motivazione.
Progettazione del lavoro per mansione e per obbiettivi.
Progettazione didattica e formativa.
Sensibilizzazione e gestione del consenso.
Media e linguaggi: le campagne.
Public speaking.
Pensiero creativo e laterale.
Sviluppo delle intelligenze e delle abilità.
Il pre-progetto di riqualificazione ambientale, la filosofia di progetto e spendibilità.
Il valore aggiunto intangibilile.
Taratura dei benefits.
Sviluppo e ricerca appetibilità del prodotto.
Status symbol e status culturale: acquisto Vs. accesso al prodotto.
Gestione dell’esperienza e delle false convinzioni.
Architettura e comunicazione: stile e simbolo, induzione al consumo e fruibilità del bene.
Valore del comfort, come si costruisce, come si vende.
La scuola Carnegie.
Tecniche di vendita.
Reti relazionali: amicizie, conoscenze contestuali e professionali, debiti e crediti del favore.
Induzione agli stati alterati di coscienza finalizzati alla gestione della comunicazione-relazione.
Empowerment.
Customer satisfaction.
Decision making
Problem Solving.

Le consulenze si possono svolgere presso la sede dell’azienda-cliente.
La formazione può essere svolta nella sede più opportuna concordata con il cliente. Forniamo anche attrezzatura e materiale didattico.

L’approccio: totalmente orientato al cliente, con particolare riferimento ai bisogni e ai risultati desiderati. Le tecniche adoperate possono essere definite “miste” in quanto ogni scuola di pensiero può essere utile al raggiungimento del risultato.

Responsabilità sociale: il punto di partenza è la preservazione di un codice etico universalmente riconosciuto, fondamento pedagogico della nostra civiltà nelle espressioni più pure.

Obbiettivi: Il raggiungimento degli obbiettivi è garantito da un costante monitoraggio delle attività e dei cambiamenti esercitati, nonché dall’azione di tutoraggio.

Assistenza: è garantita un’assistenza costante anche nelle gestioni di crisi o di emergenza, eventualmente anche con l’istituzione di una task force interdisciplinare.

Per informazioni ed altri progetti: www.studiobottin.it 
Tel: 347 4292773

Articoli

T – Group:
trattasi di situazione  di apprendimento, dove, a seconda delle situazioni e degli individui che vi prendono parte, si possono apprendere cose diverse, su se stessi, sul rapporto con gli altri e sul gruppo. Secondo i sostenitori di questa tipologia di formazione infatti l’individuo ha bisogno del gruppo per stabilire la propria identità, per dare un significato alla propria esistenza e per esprimere diversi aspetti di sè.
Il ruolo del formatore:
Il conduttore, in questo tipo di metodologia formativa, ha il compito di introdurre l’esperienza dichiarando gli obiettivi, i tempi, i ruoli ed il metodo, lasciando poi tutto nascere dal nulla, dal caos, dalla indifferenziazione dei partecipanti. Il conduttore diventa parte integrante del gruppo che studia se stesso nel momento in cui le cose succedono (qui ed ora). Nel T-Group non esiste dunque un soggetto che studia ed uno o più soggetti che vengono studiati, ma esiste una contemporaneità di soggetto/oggetto.

A cosa serve?

E’ stata riconosciuta al T-Group la capacità di modificare i valori di dirigenti verso le relazioni umane, di migliorare le relazioni interpersonali, di aumentare le capacità di leadership, di accrescere le competenze di apertura, fiducia, sicurezza. Gli obiettivi possibili che possono essere perseguiti in un T-Group sono:

    * aumento della consapevolezza circa il proprio comportamento
    * incremento della sensibilità circa il comportamento altrui
    * miglioramento della consapevolezza e comprensione circa i tipi di “processi” che facilitano o inibiscono il funzionamento di un gruppo
    * rafforzamento delle competenze diagnostiche nelle situazioni interpersonali, intergruppali e sociali
    * aumento delle capacità di azione
    * apprendimento dei modi per apprendere



La radice dell’efficacia del T—Group va ricercata, come primo fattore, nella manipolazione delle dimensioni spazio e tempo. La regola fondamentale del T—Group è la centratura sul “noi” (in certi casi sull’io—tu) e sul “qui ed ora”. Il “noi” e costituito da un piccolo numero di persone riunite in una stanza (sempre la stessa) e in una disposizione circolare. Tale cerchio diventa, per la durata del gruppo, lo “spazio di vita” dei partecipanti, che sono invitati a tener fuori tutto ciò che non ha a che fare con il cerchio. Nello stesso modo, nel T—Group, gli individui, considerati esperti di se stessi, sono stimolati a prendere consapevolezza delle dinamiche interpersonali e di gruppo, sperimentandole e studiandole al tempo stesso, senza che nessuno dia risposte o “ricette” né, tantomeno, indichi le modalità o le gradazioni con cui i problemi debbano essere affrontati. Tutti i partecipanti partono alla pari e attraverso il loro investimento emotivo/intellettivo si creano gli eventi. Attraverso il confronto, il mettere in comune lo scambio di feedbacks, l’esercizio del proprio potere (inteso come potenzialità e non come dominio), si può imparare poi a trasformare le proprie abitudini mentali, a “vivere” le situazioni e non a subirle, a non accontentarsi di risposte preconfezionate.
Quando è utile?
Il raggio dei possibili casi in cui questa metodologia può risultare utile è molto vasto. Per esempio un T—Group ha una funzione cruciale in tutti i processi di avvio di cambiamenti che toccano le persone sia dal punto di vista intellettuale che emotivo. Poche altre tecniche formative hanno la stessa forza nel mettere i partecipanti di fronte al cambiamento. Se consideriamo il cambiamento come il passaggio da uno stato ad un altro; e se valutiamo tale cambiamento come la via d’uscita da uno stato critico, allora vediamo come il T—Group abbia un impatto enorme nell’avvio di una crisi, senza la quale il cambiamento viene respinto. Ancora, il T—Group ha una grande forza “istituente”, per quei gruppi che devono iniziare ad operare o che vogliono ripattuire la loro esistenza. Infine, il T—Group ha una grande valenza autodiagnostica: molte persone imparano a conoscere meglio le proprie motivazioni, i propri problemi, i propri bisogni. Sono questi obiettivi del T—Group che ne hanno fatto, dopo la sua scoperta, uno strumento non solo utile a livelli personali ma anche in situazioni organizzative, particolarmente nei casi di orientamento, lavoro di gruppo e sviluppo organizzativo.
Finalità:
stesura scheda analisi bisogni
verifica della situazione del marketing interno ed esterno
valutazioni sul post vendita
recupero informazioni sulla percezione dei commerciali
auto consapevolizzazione sulle possibilità di miglioramento continuo

Conclusioni:
tale attività potrà costituire una base di avvio e una conoscitiva come patrimonio aziendale per una valorizzazione individuale, di team, di ruolo e di funzione.
Pier Paolo Bottin.